Το φιλόδοξο εγχείρημα να κάνει πιο εύκολη την αγορά ενός ακινήτου και να μειώσει το χρόνο μέχρι την αγοραπωλησία και την τελική μεταβίβαση κατά 30%- 40% έχει θέσει το Uniko, o νέος «ψηφιακός» μεσίτης, σε συνέχεια της συνεργασίας της Εθνικής Τράπεζας με τον όμιλο Qualco.
«Θέλουμε να μετατρέψουμε μία κατακερματισμένη εμπειρία σε ολιστική και αυτό θα επιδιώξει η Uniko με ένα ευρύ πλέγμα υπηρεσιών, από την αυτοψία ενός σπιτιού, μέχρι τη συγκέντρωσης του φακέλου του ακινήτου, με τεχνικά και νομικά προ-ελεγμένα δεδομένα ώστε να επισπευσθεί η διαδικασία μέχρι τη διαδικασία συμβολαιοποίησης κατά 30-40%. Παρέχουμε αυτοματοποιημένα μοντέλα εκτιμήσεων ώστε τα ακίνητα να είναι σε τιμές αγοράς και επιπλέον ο αγοραστής να ένα ακίνητο που ταιριάζει στο προφίλ του και να έχει τη δυνατότητα να χρηματοδοτηθεί από την τράπεζα», όπως ειπώθηκε χθες στη σχετική παρουσίαση από τους επιτελείς της εταιρείας.
Σύμφωνα με τη Χριστίνα Θεοφιλίδη, πρόεδρο διοικητικού συμβουλίου του Uniko και εκτελεστικό μέλος δ.σ. της Εθνικής, γενική διευθύντρια Λιανικής τραπεζικής Εθνικής Τράπεζας, «πρόκειται για μία προσπάθεια ώστε να γίνει λιγότερη πολύπλοκη η διαδικασία για την αγορά ενός ακινήτου, που θα έπρεπε να είναι μία διαδικασία χαράς. Οι δυσκολίες που έχει να αντιμετωπίσει ένας ενδιαφερόμενος αγοραστής δεν αφορούν μόνο λειτουργικά εμπόδια αλλά έχουν να κάνουν και με το μείζον ζήτημα της στεγαστικής πίστης. Το Uniko είναι το αποτέλεσμα μίας συνεργασίας της Εθνικής με την Qualco. Η Εθνική έχει παράδοση στο χώρο της στεγαστικής πίστης και η Qualco είναι μία εταιρεία που παρέχει λύσεις τεχνολογίας και μας παρέχει τη δυνατότητα να είμαστε πιο ευέλικτοι και τεχνολογικά προηγμένοι. Χτίζουμε το νέο οικοσύστημα στο χώρο της αγοραπωλησίας ακινήτων που θα θέσει τις βάσεις για μια αποτελεσματική και αναβαθμισμένη εμπειρία στον τρόπο αγοραπωλησίας ακινήτων».
Σύμφωνα με τον κ. Χρήστο Φουσκούδη, διευθύνοντα σύμβουλο του Uniko «δεν ψηφιοποιούμε απλά την εμπειρία αλλά την απλοποιούμε και στόχος είναι να γίνει η διαδικασία απλή και χωρίς άγχος, αξιοποιώντας την τεχνογνωσία αξιόπιστων συνεργατών, είτε πρόκειται για τους μετόχους είτε για τους συνεργάτες. Αναζήτηση του ακινήτου, νομικός έλεγχος, χρηματοδότηση προσφέρονται όλα μέσα από την πλατφόρμα. Το Uniko ξεκίνησε την εμπορική του λειτουργία πριν από 3 μήνες, στις 19 Μαρτίου, με ένα χαρτοφυλάκιο ακινήτων από τους μετόχους, ιδιώτες και συνεργάτες, μεσίτες και κατασκευαστές που μας βοήθησαν σε αυτό το ξεκίνημα».
Οι επιτελείς της εταιρείας ανέφερε ότι το μίνιμουμ για την ολοκλήρωση μιας αγοραπωλησίας ακινήτου είναι 5-6 μήνες «και αν υπάρχουν θέματα αυθαιρεσίες, νομικά ζητήματα μπορεί να φτάσει ακόμη και το… έτος. Στόχος είναι να μειώσουμε αυτόν τον χρόνο μέσα και από τη λεγόμενη πιστοποίηση, την τεχνική και νομική αξιολόγηση του ακινήτου, που πραγματοποιείται από την Εθνική Τράπεζα. Τα πιστοποιημένα ακίνητα φαίνονται μέσα στην πλατφόρμα με ειδική σήμανση και θεωρούμε ότι αυτή είναι και η δύναμη της υπηρεσίας. Επιπλέον, οι υπηρεσίες που προσφέρονται σε 7 διαφορετικά πεδία είναι με συγκεκριμένη ημερομηνία παραδοτέου».
Ειδικότερα, όσον αφορά την πιστοποίηση του ακινήτου από την Εθνική Τράπεζα, μέσω αυτής, το Uniko μειώνει σημαντικά τον επενδυτικό και ιδιοκτησιακό κίνδυνο για τον αγοραστή και επιταχύνει τη διάθεση για τον πωλητή. Έτσι, εξασφαλίζει και μία απρόσκοπτη σύνδεση ακινήτου-χρηματοδότησης, καθώς η διαδικασία αίτησης στεγαστικού δανείου είναι πλήρως ενσωματωμένη και υποστηρίζεται από την Εθνική Τράπεζα.
Σύμφωνα με το διευθύνοντα σύμβουλο του Uniko, από την έναρξη λειτουργίας έχουν ήδη διπλασιαστεί τα διαθέσιμα ακίνητα και ήδη ξεπερνούν τα 1.100, «έχουν ολοκληρωθεί ήδη οι πρώτες αγοραπωλησίες, έχουμε κλείσει ήδη κάποιες χρηματοδοτήσεις δανείων και αυξάνουμε καθημερινά τη δεξαμενή των πιστοποιημένων ακινήτων. Στο αμέσως προσεχές διάστημα ακόμη και την άλλη εβδομάδα, ξεκινάμε και στη Θεσσαλονίκη, ενώ εμπλουτίζουμε και τις παρεχόμενες υπηρεσίες με στόχο να έχουμε σύντομα και την υπηρεσία της μετακόμισης, καλύπτοντας ένα ευρύτερο φάσμα». Το Uniko επικεντρώνεται προς το παρόν στις πωλήσεις «η ενοικίαση είναι κι αυτή υπό συζήτηση όχι όμως στα άμεσα πλάνα μας».
Η εικόνα της αγοράς
Κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης, ο Χρήστος Μόσχος, διευθύνων σύμβουλος της Qualco Real Estate, και ο Θράσος Κηπουργός, επικεφαλής Εμπορικής Διεύθυνσης του Uniko, σκιαγράφησαν τους παράγοντες που διαμορφώνουν το χάσμα μεταξύ ζήτησης και αξιοποιήσιμης προσφοράς κατοικιών. Σύμφωνα με τον κ. Μόσχο, πέρυσι πραγματοποιήθηκαν 119.000 πράξεις αγοραπωλησίας όταν το αντίστοιχο 43.000 το χαμηλό του 2014, άρα έχει επανέλθει η εγχώρια ζήτηση σε μεγάλο βαθμό, την ίδια στιγμή που είναι υψηλή η ζήτηση και από το εξωτερικό, ενώ σημαντικό ρόλο έχει παίξει και η βραχυχρόνια μίσθωση σε συγκεκριμένες περιοχές. «Επιπλέον υπάρχει κι ένα απόθεμα κλειστών ακινήτων με ακίνητα προ του 1985 με αρκετά θέματα που δεν μπορούν να αξιοποιηθούν, ενώ το κόστος κατασκευής νέων πολυκατοικιών έχει ανέβει σε επίπεδα πάνω από 3.000 ευρώ όταν το 2010 ήταν 1.200 ευρώ ανά τ.μ.. Επιπλέον και οι servicers δεν έχουν μπορέσει να φέρουν στην αγορά ώριμα ακίνητα. Ως αποτέλεσμα όλων αυτών βλέπουμε μία στενή προσφορά με μία διευρυμένη ζήτηση που οδηγεί και στην άνοδο των τιμών».
Ο Παντελής Μαραβέας, Βοηθός Γενικός Διευθυντής Retail Segments – Bank Analytics & Lending Products της Εθνικής Τράπεζας, και ο Γιώργος Γκιώκας, COO του Uniko, υπογράμμισαν τον καθοριστικό ρόλο της χρηματοδότησης στην αγορά ακινήτων, αναδεικνύοντας τη σημασία της διασύνδεσης των τραπεζικών εργαλείων με την πλατφόρμα και την κτηματαγορά, προκειμένου να προσφερθεί μια ενιαία και αδιάλειπτη εμπειρία τόσο για τον χρήστη όσο και για κάθε εμπλεκόμενο στη διαδικασία.
«Περίπου το 30% των αγοραπωλησιών γίνεται με χρήση χρηματοδότησης κι ένα 70% χωρίς. Από τη μία είναι υγιές κάποιος που έχει ίδια κεφάλαια να πραγματοποιήσει μία αγορά ακινήτου χωρίς τραπεζική χρηματοδότηση, ωστόσο θα πρέπει να είναι σίγουρος για κάποια θέματα, δηλαδή ότι καλύπτονται οι ανάγκες του, ταυτόχρονα ότι το ακίνητο είναι ποιοτικό -γιατί ενδεχομένως με μία συμπληρωματική χρηματοδότηση θα μπορούσε να κάνει μία αγορά με καλύτερα χαρακτηριστικά, επιπλέον να αξιολογήσει αν του απομένει μία ρευστότητα για κάποια έκτακτη ανάγκη. Αυτή τη στιγμή, αυτοί που αγοράζουν με χρηματοδότηση είναι λίγοι, παρά το γεγονός ότι υπάρχει ένα κοινό που θέλει να αγοράσει ακίνητο και δεν προβαίνει στην επιλογή της τραπεζικής χρηματοδότησης. Θεωρούμε ότι αυτό είναι και θέμα ψυχολογίας του καταναλωτικού κοινού μετά και την πρόσφατη εμπειρία της δημοσιονομικής κρίσης. Σαν Εθνική, θέλουμε, μπορούμε και χρηματοδοτούμε και είναι ενδεικτικό ότι 8 στις 10 αιτήσεις που γίνονται για στεγαστικό εγκρίνονται».
Διαβάστε ακόμη
Οικογένεια Παπαγεωργίου: Το τελευταίο «κομμάτι» του Avenue και το… θρίλερ με την τιμή (pics)
Citigroup: Πετρέλαιο στα 90 δολ αν κλείσει το Στενό του Ορμούζ
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα